2010年全球經(jīng)濟(jì)回暖，帶動(dòng)中國(guó)紡織品成衣出口成長(zhǎng)，據(jù)中國(guó)海關(guān)按標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際分類(SITC)統(tǒng)計(jì)，出口總值2,067.1億美元，較2009年成長(zhǎng)23.7%。但2011年能否保持強(qiáng)勁的成長(zhǎng)幅度，則仍是未知數(shù)。

加工生產(chǎn)環(huán)境日益嚴(yán)峻

由于中國(guó)生產(chǎn)成本正在上漲;棉花價(jià)格已攀升至歷史性高位;缺工嚴(yán)重導(dǎo)致薪資急漲，多個(gè)省市大幅上調(diào)低工資標(biāo)準(zhǔn);油價(jià)攀升使得運(yùn)費(fèi)成本上揚(yáng);人民幣升值亦增加出口商的匯兌成本等，導(dǎo)致出口企業(yè)不論自行生產(chǎn)或委托加工廠生產(chǎn)，面對(duì)的困難均日益增加。特別是有需要委托加工廠生產(chǎn)的，更因不少工廠已由沿海地區(qū)搬遷至中部及西部，經(jīng)常出現(xiàn)未按時(shí)交貨及品質(zhì)問(wèn)題;而中國(guó)服飾內(nèi)需市場(chǎng)興旺，生產(chǎn)廠不愁無(wú)“內(nèi)銷訂單”，大都寧愿接國(guó)內(nèi)訂單，一方面避免匯兌風(fēng)險(xiǎn)，另一方面亦無(wú)須應(yīng)付出口訂單的嚴(yán)格生產(chǎn)要求。

出口市場(chǎng)拓展困難

中國(guó)紡織品成衣出口經(jīng)過(guò)多年的高成長(zhǎng)之后，目前在歐美市場(chǎng)的占有率超過(guò)40%，占日本市場(chǎng)的比率更高達(dá)77%。要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率極為困難。鑒于歐洲債務(wù)危機(jī)仍未解決，歐盟經(jīng)濟(jì)仍然疲弱。日本面對(duì)核危機(jī)，災(zāi)后重建需時(shí)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然有所改善，但消費(fèi)者的“服飾消費(fèi)支出”占“可支配所得”的比例一直下跌，服裝消費(fèi)過(guò)去十多年一直受惠于中國(guó)的價(jià)廉物美支撐，今后能否承受出口單價(jià)的上調(diào)壓力，仍然是個(gè)未知數(shù)。

客戶采購(gòu)策略調(diào)整

歐美進(jìn)口商面對(duì)在中國(guó)生產(chǎn)加工環(huán)境的轉(zhuǎn)變，正采取多種方法因應(yīng)，包括：調(diào)整產(chǎn)品組合或品牌定位;開(kāi)發(fā)成本較低的原材料(例如：化纖、品質(zhì)次級(jí)棉);向低單價(jià)/低關(guān)稅(包括孟加拉、越南、柬埔寨、埃及)的國(guó)家采購(gòu);將生產(chǎn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移至中國(guó)中、西部地區(qū);提升供應(yīng)鏈運(yùn)作效率等等。從事紡織品服裝貿(mào)易同業(yè)，須注意下列變化：

采購(gòu)商將傾向集中訂單，以大批量來(lái)誘使工廠降價(jià)接單，并利用規(guī)模效應(yīng)改善產(chǎn)品質(zhì)量及交貨期，進(jìn)而提高品牌的供應(yīng)鏈整體的生產(chǎn)運(yùn)作效率。

單一工廠的訂單集中，但不同產(chǎn)品的訂單則會(huì)分散至不同國(guó)家地區(qū)，以取得地域多元化及關(guān)稅優(yōu)惠，減低對(duì)中國(guó)的采購(gòu)依賴。

不同品牌的采購(gòu)策略有不同的調(diào)整，可參考客戶的采購(gòu)模式、品牌加價(jià)能力及業(yè)務(wù)組合，從而推測(cè)客戶采購(gòu)策略的改變方向。

須與客戶“同步配合”才能保持合作關(guān)系。過(guò)往的“同一流程/服務(wù)配套對(duì)待不同客戶”形式的做法，須作出改變，否則客戶可能更換供應(yīng)商。

面對(duì)嚴(yán)峻多變的貿(mào)易環(huán)境，部份出口企業(yè)已積極開(kāi)拓新產(chǎn)品線、新客戶及新生產(chǎn)廠，并增強(qiáng)“物流能力”、“設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力”等增值服務(wù)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以求取新的發(fā)展。

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