國(guó)內(nèi)眾多服裝企業(yè)起家的秘訣，一般是通過(guò)“重產(chǎn)品、大批量、大流通、低價(jià)格”等簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)方式實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。這為它們制造了一種假象，好像只要將過(guò)去的成功模式堅(jiān)持到底就能更快速地?cái)U(kuò)張。問(wèn)題是，市場(chǎng)從來(lái)就不是靜態(tài)的，過(guò)去成功的模式恰恰可能成為今日失敗的肇因。杉杉股份內(nèi)衣三月兩檢不合格的教訓(xùn)即在于此。

　　面朝大海，春暖花開(kāi)。在柒牌集團(tuán)廈門(mén)貿(mào)易公司的辦公室，偶爾可以看見(jiàn)海鷗從窗前掠過(guò)，早春的天氣溫暖而濕潤(rùn)。

　　盡管依賴(lài)出色的內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，柒牌集團(tuán)成功躲過(guò)了金融海嘯、戰(zhàn)勝了經(jīng)濟(jì)通脹，67歲的洪肇設(shè)還是決定冒一次險(xiǎn)，涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　30年來(lái)，作為柒牌集團(tuán)董事長(zhǎng)，洪肇設(shè)一直謹(jǐn)小慎微，“至今在銀行沒(méi)有一分貸款。”自1979年創(chuàng)辦新佳麗服裝廠（柒牌集團(tuán)前身）開(kāi)始，洪肇設(shè)一直就沒(méi)有偏離過(guò)服裝航線(xiàn)，心無(wú)旁騖。

　　從新佳麗服裝廠到柒牌集團(tuán)的30年時(shí)間，公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和中國(guó)的GDP一樣，持續(xù)走高，沒(méi)有1年虧損過(guò)。“2010年柒牌服裝的銷(xiāo)售額接近20億元，比2009年增長(zhǎng)30%。”洪肇設(shè)2月10日在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)透露。

　　“我做了31年服裝，從沒(méi)遇到過(guò)2010年這樣的成本漲幅，有的布料從1米8元錢(qián)漲到了17元，工人工資的漲幅達(dá)到50%到60%。”洪肇設(shè)說(shuō)。

　　柒牌集團(tuán)電子商務(wù)項(xiàng)目預(yù)算1億元人民幣，計(jì)劃于今年5月正式上線(xiàn)，終將獨(dú)立運(yùn)行。

　“不務(wù)正業(yè)”的服裝企業(yè)

　　要么轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)業(yè)，這是擺在服裝企業(yè)面前的路徑抉擇，關(guān)乎生死。

　　“現(xiàn)在又有哪家男裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)做得好？”雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成對(duì)外界針對(duì)雅戈?duì)柖嘣闹靡梢恢北容^惱火。

　　杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛更是在不同場(chǎng)合表示：“我現(xiàn)在不管服裝，我是做投資的。”

　　作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的兩面旗幟，雅戈?duì)柡蜕忌技瘓F(tuán)的表現(xiàn)頗具顛覆性意義。一家知名商業(yè)雜志就曾在一篇文章中點(diǎn)名批評(píng)雅戈?duì)?ldquo;不務(wù)正業(yè)”。

　　2010年，雅戈?duì)栂群竽贸?5億元，認(rèn)購(gòu)多達(dá)10家上市公司的非公開(kāi)發(fā)行股份。而在杭州舉辦的一場(chǎng)土地出讓會(huì)上，雅戈?duì)栆钥們r(jià)24.21億元的出手包攬杭州申花區(qū)域的兩幅地塊，并刷新紀(jì)錄。

　　目前，雅戈?duì)柺菍幉ù蟮姆康禺a(chǎn)商，也擁有寧波大的進(jìn)出口貿(mào)易公司，還是寧波銀行的大股東。雅戈?duì)栐诜b、房地產(chǎn)和股權(quán)投資方面的舉動(dòng)，讓它曾在一段時(shí)間內(nèi)被視為中國(guó)公司“主業(yè)+投資”模式的范本。

　　數(shù)據(jù)顯示，雅戈?duì)栔鞔虍a(chǎn)品襯衫的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，已經(jīng)從2006年的50.23%下滑至2009年的29.37%。雅戈?duì)?009年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，69億元來(lái)自紡織服裝，凈利潤(rùn)為4.4億元；52億元來(lái)自房地產(chǎn)，凈利潤(rùn)卻高達(dá)28億元。

雅戈?duì)?009年年報(bào)顯示，當(dāng)年約有86%的凈利潤(rùn)來(lái)自股權(quán)投資和地產(chǎn)。其中，股權(quán)投資實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約16.25億元，占公司全年凈利潤(rùn)32.64億元的近一半。

　　杉杉更甚。不難發(fā)現(xiàn)，“杉杉”西服專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始逐漸在一、二線(xiàn)城市的商場(chǎng)中悄然消失，這與杉杉把太多的企業(yè)資源投入到新材料、投資等領(lǐng)域不無(wú)關(guān)系。

　　杉杉目前已是全國(guó)大的鋰電池材料供應(yīng)商，并在動(dòng)力電池領(lǐng)域全部涉足4個(gè)旁人難以攻克的核心環(huán)節(jié)：正極材料、負(fù)極材料、電解液、隔膜。

　　鄭永剛預(yù)計(jì)未來(lái)將是新能源的時(shí)代：“杉杉將由此從小容量電池材料邁向汽車(chē)電池領(lǐng)域，這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模如果成長(zhǎng)起來(lái)，杉杉過(guò)去20多年的積累與之相比都只會(huì)是個(gè)零頭。”

　　此前，鄭永剛曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示看好游戲行業(yè)，并將游戲行業(yè)喻為杉杉的又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。之前，鄭永剛與杉杉集團(tuán)曾持有中科英華大約29.89%股份，后來(lái)大量減持，目前，鄭永剛占8.77%的股權(quán)，仍為第一大股東。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口2065.3億美元，同比增長(zhǎng)23.6%。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上，去年我國(guó)限額以上企業(yè)（單位）服裝鞋帽、針紡織品類(lèi)商品零售額達(dá)5874億元，同比增長(zhǎng)24.8%。

　　2億件襯衫才能換來(lái)1架波音客機(jī)。“中國(guó)是服裝大國(guó)，卻不是服裝強(qiáng)國(guó)”已成各界共識(shí)。中國(guó)第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進(jìn)表示，出口超預(yù)期回升的原因，主要是金融危機(jī)爆發(fā)后西方去庫(kù)存化的結(jié)果，還有后期補(bǔ)庫(kù)存階段的需求爆發(fā)性增加。

　　“但這僅為短期行為，背后缺乏一定的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力恢復(fù)的支持。在未來(lái)一年里我國(guó)紡織品服裝市場(chǎng)份額擴(kuò)展有限，出口將不再是大企業(yè)的主要利潤(rùn)源，一部分中小企業(yè)將會(huì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。”汪前進(jìn)表示。

　　來(lái)自中國(guó)棉花協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，2010年11月國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)棉花的價(jià)格已經(jīng)創(chuàng)下每噸3.3萬(wàn)元的歷史高價(jià)，與10月相比漲幅超過(guò)50%，由于產(chǎn)量下降和需求旺盛，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)2011年棉價(jià)仍將維持高位運(yùn)行。

　　杉杉內(nèi)衣三月兩檢不合格背后

　　在服裝領(lǐng)域，鄭永剛已經(jīng)剝離了70%左右的生產(chǎn)能力，轉(zhuǎn)而采用外包生產(chǎn)，并將杉杉原有的35個(gè)各地分公司、3600多名銷(xiāo)售人員全部解散。

　　不料，從去年11月至今年2月短短3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，杉杉股份的內(nèi)衣先后在河南、天津被檢不合格。媒體追問(wèn)：“究竟是巧合還是質(zhì)量監(jiān)控存在漏洞呢？杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛致力多元發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)軍游戲行業(yè)鎩羽而歸，又豪賭鋰電池新能源產(chǎn)業(yè)，沒(méi)想到在老本行服裝業(yè)遭遇后院起火。”

　　服裝咨詢(xún)專(zhuān)家崔濤表示，國(guó)內(nèi)眾多服裝企業(yè)起家的秘訣，一般是通過(guò)“重產(chǎn)品、大批量、大流通、低價(jià)格”等簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)方式實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。這為它們制造了一種假象，好像只要將過(guò)去的成功模式堅(jiān)持到底就能更快速地?cái)U(kuò)張。問(wèn)題是，市場(chǎng)從來(lái)就不是靜態(tài)的，過(guò)去成功的模式恰恰可能成為今日失敗的肇因。杉杉股份內(nèi)衣三月兩檢不合格的教訓(xùn)即在于此。

　　“九成以上的服裝企業(yè)都是產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)一體化的推動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。正因?yàn)橹袊?guó)服裝行業(yè)深層次的結(jié)構(gòu)性缺陷，才導(dǎo)致了很多服裝企業(yè)在發(fā)展初期通過(guò)簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)，就可快速成長(zhǎng)，后來(lái)卻忽然遭遇同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的厄運(yùn)。”崔濤說(shuō)。

還有人撰文指出：“說(shuō)自己是投資人，的確更好聽(tīng)。但事實(shí)上，他們都渴望重新樹(shù)立在男裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。雅戈?duì)柕亩嗥放茟?zhàn)略和杉杉的多品牌國(guó)際化路線(xiàn)都是因?yàn)榇恕?rdquo;而雅戈?duì)柗矫嬉惨辉購(gòu)?qiáng)調(diào)，“我們?cè)诜b領(lǐng)域一直很努力。服裝是其他產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。”

　　與李如成、鄭永剛不同的是，洪肇設(shè)即使拿出2億元成立“洪門(mén)堂投資”，也涉足一些金融、保險(xiǎn)的行業(yè)，但和房地產(chǎn)、股權(quán)認(rèn)購(gòu)等資本運(yùn)營(yíng)不沾邊，“完全還是在服裝行業(yè)里轉(zhuǎn)圈，著眼于長(zhǎng)期的發(fā)展。”

　　“海外拓展業(yè)務(wù)”和“電子商務(wù)項(xiàng)目”是柒牌2011年的主打動(dòng)作。“目前的規(guī)劃還只是以品牌形象推廣為主，沒(méi)有在海外設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，也沒(méi)有設(shè)定電子商務(wù)具體的銷(xiāo)售指標(biāo)，我們看中的是后市和潛在消費(fèi)人群。”洪肇設(shè)說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，不只是柒牌謹(jǐn)慎面對(duì)網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)服裝企業(yè)獨(dú)立做電子商務(wù)的屈指可數(shù)，類(lèi)似凡客這類(lèi)企業(yè)更多是營(yíng)銷(xiāo)公司，而非制造型企業(yè)。包括七匹狼、九牧王也是在淘寶商城上開(kāi)設(shè)官方旗艦店，只有報(bào)喜鳥(niǎo)在運(yùn)營(yíng)BONO網(wǎng)站，但銷(xiāo)售情況并不理想。數(shù)據(jù)顯示，七匹狼2009年的財(cái)報(bào)顯示網(wǎng)上銷(xiāo)售額300萬(wàn)元，只占全部銷(xiāo)售額的1.5%。

　　面對(duì)2011 年“新通脹”，企業(yè)重新尋找與自身資源相匹配的優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。不貪大固然是一種企業(yè)定位，但在現(xiàn)階段的危險(xiǎn)性也要充分認(rèn)知。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)新近發(fā)布的《男裝產(chǎn)業(yè)分析及市場(chǎng)報(bào)告》指出，資本助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)新一輪爆發(fā)式發(fā)展。資本為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，將要在男裝行業(yè)中打響的或許不是品牌戰(zhàn)、不是價(jià)格戰(zhàn)、不是渠道戰(zhàn)，而是資本戰(zhàn)。

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