早在2010年年初，記者就曾聯(lián)系過(guò)廣東增城市新塘致誠(chéng)織布廠經(jīng)理?xiàng)畋?，主要是想?duì)金融危機(jī)后面料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)恢復(fù)情況摸摸底。當(dāng)時(shí)楊斌提到了一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)面料企業(yè)愁的不是訂單量，而是已經(jīng)出現(xiàn)苗頭的原料價(jià)格上漲。一年的時(shí)間過(guò)去了，幾天前記者再次聯(lián)系上了楊斌，在回顧2010年時(shí)，他發(fā)出了這樣的感慨：“這一年原料價(jià)格飆升對(duì)行業(yè)的沖擊比金融危機(jī)更大。”

　　歲末年初，“漲”究竟讓國(guó)內(nèi)面料企業(yè)經(jīng)歷過(guò)什么、做了些什么，他們還期待些什么，都是當(dāng)下行業(yè)想知道的。值得高興的是，我們總能從國(guó)內(nèi)面料企業(yè)那找到積極、正面的答案。

　　離不開(kāi)一個(gè)“漲”字

　　用一個(gè)詞來(lái)概括對(duì)2010年的大感受，楊斌說(shuō)是“洗牌”、旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華的選擇是“轉(zhuǎn)型”、廣東健業(yè)紡織總經(jīng)理閻華英認(rèn)為是“波動(dòng)”……歸根結(jié)底，都離不開(kāi)一個(gè)“漲”字。

　　談到今年原料漲價(jià)的問(wèn)題，楊斌說(shuō)他做了這么多年紡織，對(duì)價(jià)格的走勢(shì)也是霧里看花，原料價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升，讓面料企業(yè)很被動(dòng)。致誠(chéng)的牛仔面料價(jià)格也是跟著市場(chǎng)在走，高每米漲了10塊錢(qián)，平均每米提價(jià)也是在7塊錢(qián)左右。盡管如此，楊斌仍表示當(dāng)前面料企業(yè)的利潤(rùn)實(shí)際上被壓得很低。

　　對(duì)于剛過(guò)去的這幾個(gè)月，引用楊斌總結(jié)的話是：9月份棉紗大幅飆升，很多企業(yè)選擇買(mǎi)進(jìn)，因?yàn)橄嘈刨I(mǎi)漲不買(mǎi)跌；10月份仍是繼續(xù)看漲；11月份企業(yè)很彷徨；而12月份大家都在觀望。閻華英對(duì)此也有同感：“漲價(jià)對(duì)客戶的信心影響是很大的，按照往年慣例，12月應(yīng)該是旺季，但目前一些客戶，特別是中小客戶選擇延遲下單。”

　　黃冠華說(shuō)今年他看到了很多中小企業(yè)被迫關(guān)閉，其中部分是曾與旭榮有合作的代加工廠。之所以堅(jiān)持不下去，在黃冠華看來(lái)，除了原料上漲之外，還有人民幣升值、節(jié)能減排門(mén)檻提高、用工成本加大等原因。當(dāng)然，有些問(wèn)題是行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)就存在的，還有一些是當(dāng)前促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的調(diào)控手段。“旭榮近兩年投入了幾千萬(wàn)元對(duì)企業(yè)的硬件設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，但很多中小企業(yè)是沒(méi)辦法做到的。”黃冠華談到，“加上各級(jí)政府提高了節(jié)能減排的門(mén)檻，這對(duì)很多面料中小企業(yè)來(lái)講都是致命的。”

　　“抗?jié)q”有沒(méi)有秘籍？

　　既然2010年的話題離不開(kāi)一個(gè)“漲”字，那么相應(yīng)的，與面料企業(yè)的溝通也離不開(kāi)怎么“抗?jié)q”。寧波崇光索科紡織品在2010年推出 “試衣魔鏡”和“中國(guó)面輔料館”的全新計(jì)劃；無(wú)錫市天然紡織實(shí)業(yè)的“無(wú)漿料技術(shù)”將這家生產(chǎn)針織產(chǎn)品的企業(yè)帶入了一個(gè)新的發(fā)展歷程。

　　而談到“抗?jié)q”的關(guān)鍵，黃冠華認(rèn)為是企業(yè)擁有了“完整的供應(yīng)鏈體系”。從原料––紗線––面料––成衣，產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)被企業(yè)細(xì)分為多個(gè)小組，也就是說(shuō)，旭榮擁有10多條完整的供應(yīng)鏈體系。“面對(duì)不同的客人，我們會(huì)有不同的針對(duì)性服務(wù)，例如說(shuō)原料的a組、紗線的c組、面料的e組再加上成衣的 b組為一個(gè)客戶服務(wù)。”黃冠華說(shuō)，“我們?cè)谌驌碛?00多個(gè)大客戶，其中多家品牌客戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)基本上都交給了旭榮。”

“未來(lái)就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。”黃冠華總結(jié)，“當(dāng)前原料對(duì)行業(yè)的影響這么大，誰(shuí)能掌握供應(yīng)鏈，誰(shuí)就能站穩(wěn)腳跟。”其實(shí)，這個(gè)理念在一定程度上已經(jīng)成為了面料企業(yè)的共識(shí)。致誠(chéng)的楊斌將其稱(chēng)為“延伸式深層次開(kāi)發(fā)”，也就是“一站式采購(gòu)”。

　　或許每個(gè)企業(yè)的叫法不一樣，但他們都在實(shí)踐這一理念。閻華英回憶說(shuō)，10年前的一塊印花版可用3個(gè)月，而現(xiàn)在每天都在上新的印花版，這就是當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)女裝流行面料創(chuàng)新的要求。健業(yè)與意大利、法國(guó)等地的10多家趨勢(shì)公司合作，了解快的流行趨勢(shì)；同時(shí)與多家原料供應(yīng)商建立合作，如韓國(guó)曉星、廈門(mén)翔鷺、恒力化纖等，將新的原料以快的速度推向市場(chǎng)；另外，與國(guó)內(nèi)服裝品牌設(shè)計(jì)師共同合作，一年分6個(gè)時(shí)間段進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　“漲”后尋找利潤(rùn)空間

　　在一片“漲”聲中走過(guò)了2010年，這讓企業(yè)對(duì)今年行業(yè)形勢(shì)的預(yù)估更為謹(jǐn)慎。依據(jù)以往棉紗漲價(jià)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，楊斌認(rèn)為2011年的情況可能會(huì)更嚴(yán)峻。“因?yàn)楫?dāng)前國(guó)內(nèi)的牛仔面料價(jià)格普遍上漲了1/3左右，面對(duì)如此高昂的成本，服裝企業(yè)下單時(shí)會(huì)顧慮更多。”楊斌分析，“另外，本來(lái)占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)外市場(chǎng)，目前的成本差價(jià)也在逐步減少。”

　　閻華英告訴記者，2011年她也更看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)更注重與國(guó)內(nèi)品牌公司的合作。在她看來(lái)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)價(jià)格比較敏感、利潤(rùn)空間也比較小，直接出口的面料數(shù)量并不多，大部分國(guó)外品牌也是直接在國(guó)內(nèi)采購(gòu)面料、國(guó)內(nèi)成衣加工。因?yàn)樵喜▌?dòng)的關(guān)系，閻華英感覺(jué)到近期國(guó)外買(mǎi)家來(lái)中國(guó)的次數(shù)明顯增多。而對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看好的另一原因，是近些年國(guó)內(nèi)服裝品牌的成長(zhǎng)速度很快，讓閻華英看到了很好的市場(chǎng)前景。

　　楊斌雖然對(duì)明年的出口市場(chǎng)比較擔(dān)憂，但在2010年致誠(chéng)將自己的海外業(yè)務(wù)交給日本伊藤忠代理后，一年合作下來(lái)企業(yè)收獲不小，也讓楊斌深刻體會(huì)到，只有真正的高端產(chǎn)品才會(huì)有贏利空間。

　　盡管企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)會(huì)有這樣或那樣的判斷，但在談到今年的工作重點(diǎn)時(shí)，他們都提到了一個(gè)詞，那就是“管理”。黃冠華分享了旭榮在2010年的一個(gè)小故事：企業(yè)的負(fù)責(zé)人去中華總工會(huì)演講，介紹旭榮這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理，引起了當(dāng)時(shí)坐在臺(tái)下的工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人的興趣?；顒?dòng)結(jié)束后，他們沒(méi)有打招呼就直接來(lái)到旭榮在江蘇的工廠考察，在現(xiàn)場(chǎng)與工人聊了之后發(fā)現(xiàn)，旭榮真的是一個(gè)很有向心力的團(tuán)隊(duì)，也正因如此，企業(yè)會(huì)在2010年獲得“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;。管理的提升是國(guó)內(nèi)面料企業(yè)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)要攻克的難關(guān)。

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